C’est avec l’ambition d’atteindre les 50 000 nouvelles souscriptions payantes sur 2021 que le département Sales a été réorganisé et scindé en trois marchés distincts : le marché grands comptes (banque assurance, courtiers, agents généraux) sous la responsabilité de Stéphane Savalle, le marché distributeurs et partenaires des DROM sous la responsabilité de Thomas Huvé et le marché B2B e-commerce sous la responsabilité de Loubna Essougdali.

Depuis le début de l’année, chaque responsable de marché anime et développe son portefeuille clients de façon autonome avec différents objectifs, des budgets et actions distincts, en fonction de leur marché. Déborah et Pascaline, assistantes commerciales, viennent également en renfort de Stéphane et Thomas, en participant notamment à l’organisation des challenges commerciaux ou encore à la prospection des courtiers et agents généraux.

Enfin, le développement du marché B to B retail métropole va être également renforcé dans les mois à venir, avec un nouveau recrutement. En parallèle et en étroite collaboration avec le département sales, les services production et marketing participent activement à l’atteinte de cet objectif de vente. Avec la mise en place de nouveaux parcours de vente multi canales, digitaux et de nouveaux leviers d’acquisition, ces deux départements contribuent significativement au développement de la clientèle b to c.

Au-delà de ces actions purement commerciales, l’équipe marketing s’emploie aussi à développer la notoriété et l’image de la marque, deux fondamentaux indispensables afin d’augmenter les ventes. Ainsi, ils élaborent de nouveaux supports de communication et réfléchissent à de nouvelles campagnes publicitaires. Mais aussi de façon directe avec les différentes campagnes webmarketing qui permettent de développer des ventes en ligne, sur parachut.com.

Ces deux pôles ne font pas partie du département sales mais ont également leurs propres objectifs de ventes de contrats Parachut Protection.

Thomas Provost